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WELDOX700高強(qiáng)板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關(guān)系

發(fā)布者:山東添鈺金屬制品有限公司  發(fā)布時(shí)間:2013/6/19  閱讀:2247

WELDOX700高強(qiáng)板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關(guān)系

WELDOX700高強(qiáng)板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關(guān)系 區(qū)域銷(xiāo)售代理模式。鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域,對(duì)某些品種,如線材和螺紋鋼,以及一些板材品種,可選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚的用戶(hù)(經(jīng)銷(xiāo)商),與其建立總代理關(guān)系,銷(xiāo)往該地區(qū)的產(chǎn)品由其代理企業(yè)銷(xiāo)售。在區(qū)域內(nèi),由總代理整合原來(lái)分散、實(shí)力不一的原經(jīng)銷(xiāo)商,作為其分銷(xiāo)商。從2008年起,萍鋼、華菱漣鋼等先后在長(zhǎng)…
WELDOX700高強(qiáng)板鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域與其建立總代理關(guān)系
區(qū)域銷(xiāo)售代理模式。鋼鐵企業(yè)在需求量較大且穩(wěn)定的區(qū)域,對(duì)某些品種,如線材和螺紋鋼,以及一些板材品種,可選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚的用戶(hù)(經(jīng)銷(xiāo)商),與其建立總代理關(guān)系,銷(xiāo)往該地區(qū)的產(chǎn)品由其代理企業(yè)銷(xiāo)售。在區(qū)域內(nèi),由總代理整合原來(lái)分散、實(shí)力不一的原經(jīng)銷(xiāo)商,作為其分銷(xiāo)商。從2008年起,萍鋼、華菱漣鋼等先后在長(zhǎng)沙采用類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)模式,區(qū)域市場(chǎng)份額都得到了明顯提升。
 
  為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值模式。以寶鋼為例,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式取得了較好效果,不僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品技術(shù)含量高,更是因?yàn)樗麄冊(cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中確立了用戶(hù)全方位滿(mǎn)意的“軸承式管理”模式,以用戶(hù)為“軸心”,以質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)、環(huán)境、創(chuàng)新為“滾珠”。寶鋼產(chǎn)品質(zhì)量的最高標(biāo)準(zhǔn)不是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),也不是合同書(shū)上的技術(shù)參數(shù),而是用戶(hù)實(shí)際使用是否好用、能否為顧客創(chuàng)造良好的效益等指標(biāo)。憑借為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)模式,寶鋼的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。www.lvbocanhe.com.cn
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